为什么要医药行业流向？
医药产品从生产企业到医院终端经历的所有中间环节称之为流向，因为医药产品在生产到使用的过程中经历的环节比较多，所以这些环节也称之为物流。一般包括：区域总经销商、二级代理商、医药代表、SPSD（医药销售服务商）。医药行业有较为传统的营销方式，在国内比较普遍的通行的做法是药厂设立地区办事处进行销售运作，办事处通常聘请当地有多年医院市场推广经验的医药代表。一般情况下每个医药代表都要有自己熟悉的医院终端和销售医院的相关负责人。
医药行业流向信息
目前绝大多数的产品仍通过各级代理（一般分成3~4级）再销售到各类医院（三甲，二甲，以及县市级医院）。尽管OTC终端药店也是部分产品的营销销售主战场，但从整体上看，医院终端仍然是中国药品销售市场最重要、最主流的部分。因此，要监测药品销售的渠道流向信息，医院是重中之重。
医药行业流向信息的实质
医药行业渠道流向信息的实质是医院终端采购和使用的品种、品牌以及销量的详细数量。渠道流向信息的来源一般为各级医药代表。由于受到人力限制等原因，各办事处上报的渠道流向信息一般以区域为重点二级城市为主，上报的渠道流向信息品种也仅仅只包括各自有销售的品规。
为了能够详细、具体、准确、全面的了解各个竞争对手在所监测地区的市场销售状况。除了对本产品外，还要对3~5个，甚至更多在该地区有销量的产品进行持续不断监测。为了保证渠道流向信息的准确性和系统性，一般有实力的公司，除了通过内部的医药代表收集渠道流向信息，还会通过当地一些有实力、有网络的的市场研究和市场监测机构收集该区域渠道流向信息进行核对。