战略投资怎么找？
所谓“战略投资者”，是指那些愿意投资具有巨大发展潜力但当前尚未成熟的企业（例如正在成长期的互联网企业），并愿意与企业共同承担风险的机构和个人。 这些企业一般有如下共性：市场潜力大、行业领先、成长性强、财务稳健。 简言之，与创业公司做“朋友”的，更可能成为战略投资者。 我们引入了新的概念——“策略伙伴（strategic partners）”来描述这种关系的另一方——寻找策略伙伴的目标是希望找到那些能够带来战略性价值的人或组织。
通过上面的定义可以看出，对于战略投资者的寻求过程是一个双向的过程，也就是说，不仅仅是在寻找资金的机构需要努力寻求合适的投资者，投资者也需要认真思考如何发掘优秀的潜在投资项目。 在本文的一开始就提出了一个观点：优质的战略投资者其实就是高质量的合作伙伴。既然如此，我们在寻求这样的合作伙伴时就可以借鉴我们在建立其他商业关系时的做法，从双方能否达成共识（是否具有共同的价值观和目标）开始，然后进一步洽谈具体的合作事宜（包括权利和义务）以及可能的补偿手段。 当然，在具体实施过程中还需要注意一些细节问题。
首先，我们的项目介绍材料要突出重点，详细阐述这个项目为什么是具有战略意义的，它将会给投资方带来怎样的影响和回报；其次，我们需要多接触不同的投资机构，因为往往越是优秀的项目越会吸引更多的投资机构兴趣，从而增加我们的谈判难度。对于处于发展阶段的新兴企业来说，寻求多元化、灵活性的融资渠道非常重要。我们可以考虑针对不同风格的投资者采取差异化的沟通策略，而不是对所有的投资者都用一种方法去进行沟通。
对于已经具备一定规模的公司而言，可以考虑引进外部股东，进行融资，以实现公司市值的提升，而市值最大化正是公司理财的目标之一。
总之，找到合适的投资人并非难事，关键还是要找准定位，想清楚我们到底需要什么，对方又能给我们带来什么！