医药行业怎么分配任务？
一、按照毛利分配法
就是将考核年度或月份的目标按毛利进行分解，把全部毛利分解到每个业务员身上，以完成毛利额的多少来衡量业务员指标的好坏。该分配方法的好处在于能实现按毛利分配，保证公司毛利的完成；不足在于有的地区和客户毛利低、潜力小，而另一部分地区毛利高、潜力大，毛利分配法容易形成有的业务员指标轻而易举就能完成，有的业务员怎么努力也完不成，造成任务分配不平衡，影响业务员的工作热情和积极性。
二、按潜力指数分配
首先将公司所有的目标区域和客户进行细分，然后对各个区域（客户）按月、按季度、按年度进行潜力指数的测定，测定指数主要包括区域的总人口、18-60岁人口指数、人均可支配收入指数、潜在消费指数、人均消费指数、年消费潜力、公司销售份额等，通过一系列计算，得出各区域（客户）的潜力指数，然后将全部潜力指数分解到每个业务员身上。该分配方法的好处在于，可以实现平均分配，体现分配的公平、公开，不足之处在于只适合在本年度或本阶段市场占有率相对较低的区域使用，如果潜力指数和实际相差悬殊，则会影响业务员工作的积极性，尤其是老业务员不愿意接受潜力指数法，因为他们不愿意放弃老区域、老客户，也不愿意到陌生的区域去开展工作。
三、按销售收入分配
这是目前医药企业最常用的目标分解方法。它主要包括三个分配法，一个是按销售收入增长法，二是按年度（月份）总指标分配法，三是上一年度（月份）指标平均法。这三个方法都是以销售收入为基础进行分配，分配方法简便易行，透明度高，执行中没有问题。不足之处在于容易造成市场资源的浪费，因为将销售收入分配到每一个业务员后，往往会出现A员工指标中的B区域和B员工指标中的B区域重叠，从而形成两个业务员都在B区域工作而导致资源浪费和工作冲突。而且，如果业务员本身基数存在差异时，则存在分配的不公平。
四、按工作量分配法
该分配方法主要包括时间分配法和客户分配法。时间分配法是指将考核期的全部时间分解到每个业务员身上，业务员根据分配时间确定自己的工作指标。如某业务员分配到两个月的工作时间，那么他的目标就是实现这两个月内要实现的目标。工作量分配法的好处在于适合市场部和大区经理对业务员进行指标管理，而不是根据某一部分区域或客户来确定指标，有利于业务员主动出击寻求新的目标和客户。而且，只要工作时间存在差异，就存在分配的差异性，避免了分配的不公平性。该分配方法不足之处在于，对指标完成预测不准确，而且，指标完成的多少不取决于区域和客户的大小。尤其是市场部和大区经理为了实现自己的目标，会考虑将业务员安排在没有指标压力的区域和客户工作，这就会导致新区域和新客户完成的相对较好，而老区域和大客户指标无法完成且下滑，从而导致整个市场的指标完成存在不可预测性。