投资如何谈客户？
这个题目太大，我尝试着回答一下。 先说结论，投资人本质上也是销售者，但与其他销售者不同的是，他销售的是信息而不是产品或服务。
再问为什么，首先，从投资者的角度来说，其最终目的无非是两个：第一个是获得高的收益，第二个则是降低风险。而要达成这两个目标，最关键的途径便是选择好的投资项目。而一个合格的投资者所具有的知识、能力和经验，无一不是通过大量的案例和总结获得的，这些知识和能力只有通过不断的输入——输出才能形成。从这个意义上说，投资机构与咨询师其实没有什么本质的区别，他们都是在提供专业化的信息服务。
只不过，机构投资人一般规模都比较大，因而能够覆盖更多的信息，做更多专业的分析，进而做出更好的决策；但是，任何一家机构都很难掌握所有的信息和资源，因此就需要与其他的机构进行协作，从而形成一种网络化的高效运作模式。 所以，说到底投资人其实还是卖信息的，只是这种信息并不是由他原创产生，而是从他处搬运而来。只要他能提供有价值的信息，并实现价值增值，同时把风险降到最低，便算是完成了自己的销售使命。