业务员如何找企业？
我是做外贸的，我这里讲的是如何找到国外客户，不是如何找到国内客户。 首先你要清楚你知道什么，你不知道什么。你知不知道你的产品或者服务在国外市场怎么样，市场份额有多少，竞争大不大，价格区间在哪里等等这些你知道么。 如果你都不知道，那我建议你先找资料看看，知道一些最基本的市场资讯然后去做准备。 你知道这些之后呢，你就可以开始计划了，比如我想做欧美市场的电器，那么我可以百度一下“电器”，然后谷歌趋势一下“electricity”，然后看看什么时候是产品的旺季，也就是客户搜索的高峰期是什么时候，是春季还是冬季。然后再根据自己产品和客户的特性，制定相应的策略和方案。 如果我是做机械的，我想做欧美市场，同样可以搜“mechanical equipment”，然后查看行业的情况。
如果你已经有一定的行业经验，你也可以直接找到目标客户。比如你是做电缆的，那你就可以google你的产品名字（不要带www.）然后看一下出现的是什么内容，一般是出现公司名字的，然后你记下它们的网址，用webmaster工具看一下来源，如果大部分都是来自baidu的，那你可以把baidu收录的相关页面全部删掉，这样能增加你被收录的机会。当然还可以利用其他工具来寻找。
还有一种是找同类型公司作为起步。比如你看到一家贸易公司的网站上有很多你想做的行业，那你就发邮件问它们要不要代理你的产品，一般这类公司都会有很大的可能性答应你的请求。因为它们需要找更多的代理商来填充自己的产品目录。
还有一种方法就是混脸熟法。这个比较适合线下交易的产品。就是频繁的去拜访客户，只要对方留了邮箱地址或联系人给你，哪怕只是一个email地址，那你也已经成功了一多半，因为你有对方的邮件地址了，就可以发邮件过去进一步洽谈。