惠而浦在中国怎么样?
1972年,惠而浦开始筹建中国的第一座洗衣机厂,选址苏州,是因为靠近上海和杭州两个大城市。这两个城市拥有当时全国最大的两个市场,同时离长江入海口不远,水运便利;再加上当地政府的支持,还有廉价的土地、劳动力与原材料,以及税收等优惠条件。 于是,惠而浦就建在了苏州工业园区内。后来又在广州建立工厂生产冰箱,在合肥建立了第三个生产基地——一个主要生产微波炉的基地。
八十年代中期,惠而浦开始向中国大陆地区出口洗衣机。到九十年代初,其产品已经行销全国各地,并在部分大中城市的商场里有售,不过当时的售价还是比较昂贵的。比如双缸波轮洗衣机,价格比同容量的国内品牌要多出百分之三十左右。
为了进入更多人的视线,增加销量,惠而浦想出了捆绑销售的办法。1995年开始,在国美这样的大型连锁卖场出现时,它们通常会把国外品牌的空调和洗衣机用低价销售,而把国外品牌冰箱的价格定得较高。当顾客购买时,必须先买够一定数额的冰箱才能给予打折,也就是必须“搭售”。这一招确实有效,很多消费者都抱着反正都要买冰箱的心态一起买了。
虽然这种方式有点让人诟病,但效果还是不错的。有统计显示,从九十年代初期开始,惠而浦在中国的业务呈现迅速增长态势,年均增长率保持在两位数以上,到一九九九年底,其在华销售额已经达到十五亿美元,同比增长8.4%。
随着业务的快速发展,惠而浦对中国的投资也越来越多。除了在前文所述设立三个生产基地外,还分别在内蒙、江苏和浙江等地投资建设了发电站和一个金属制品厂,用来保障供应本地生产的需要。