如何现场推销木地板？
作为一个在木地板铺装行业混了10来年的老兵，看到这个问题还是有点感触的。 很多新人刚进入这个行业都会问，我该怎么推销我的产品啊！其实这个问题就是建立在“销售”这个行为上面的。
什么是销售呢？按照我的理解，销售就是我们把产品或者服务以某种形式销售出去的过程和结果。那么从这个定义出发，我们就不难发现，其实所谓的“销售流程”其实就是：找到目标客户——介绍产品价值——客户作出决定 那既然知道了销售的三个基本要素，我们再回过来思考一下怎样推销我们的产品。答案也就不难回答了。首先我们要有目标客户群体，然后我们有针对性的向他们传递产品的各种信息（价值），最后他们决定是否购买我们的产品。
当然这是一个非常简单的模型，真正的销售过程要复杂的多。而且受到诸多因素的影响。比如：顾客的心态、顾客的认知、顾客的需求等等都影响最终的结果。但不管怎么样，营销的基本逻辑是差不多的。 作为一名销售人员，应该具备两个基本的技能：
1、要把自己变成一个产品专家。(懂产品才能卖好产品)
2、要学会与顾客沟通。（不只会说，还要会听）
只有将产品和销售技能掌握好，再结合科学的方法和工具，才能达到理想的效果。否则只靠激情和热情肯定是远远不够的。 作为一名销售人员，必须通过不断的练习和学习，让自己成为某个领域的专家，这样才能让顾客产生信任感。你连产品都不懂，凭什么卖出产品啊！所以先变成专家再说其他吧！
同时，优秀的销售人员都要学会聆听，好的聆听技巧可以帮助你更好地了解对方，进而达成销售的目的。而且要知道，你会听比你会说更重要。一个不会听的销售人员是一个失败的销售人员。
1、找准时机，创造推销机会
人们都喜欢在有空闲、轻松、愉悦的时候进行一些没有约束的活动，因此，我们在推销时也要注意客户的时间，可选择在周末。此外，客户如果有其它重要的事情，或者工作繁忙，不要打扰客户进行推销。因此，我们还应善于观察客户的衣着和行为以判断客户是不是特别忙碌，最好在有推销需要的时候，等客户闲下来后再去做。
2、制造紧张气氛，激发购买欲
销售人员可利用一些紧张的气氛来激发客户的购买欲，比如可制造供不应求的紧张情况，对客户说：“现在市场上这种木地板特别流行，由于生产厂家少，因此货源紧张，库存不多，再过几天就断货了，先生，您要不要想想？”
3、用利益诱惑客户
销售人员应时刻抓住客户的购买动机，并从客户的购买动机出发，向客户说明购买的意义和好处。如：“这种巴西胡桃木的木质比较硬，脚踏在上面富有弹性；胡桃木是世界三大名贵木材之一，其纹理天然，气孔极为丰富，因此对调节室内湿度有一定的作用，先生，买了它，可说是为子女留下了一份最好的陪嫁……”
4、把握客户心态，加强信任度
客户在选择销售人员所代表的公司时，还存在一定的依赖性，因此，销售人员应主动地关怀客户，了解他们的需要，把握其心态，建立与客户的个人关系，加强客户对销售人员，乃至对公司的信任度。
此外，也可培养客户对公司的信任度，可对客户说：“现在假冒伪劣产品很多，选择一家大公司，既可确保质量又能保障权益。”
5、善用从众心理
一般情况下，客户与推销人员商定的购买数量，多为试探性的，希望获得最低价格。因此，销售人员可引用从众心理，对客户说：“我们公司这种胡桃木现在特别热销，我公司前天给xx大厦送货500个平方米，昨天xx小区又订购了600个平方米……你购进这些货不着急用，要不，我替你先定200个平方，下一批再给你送来，怎么样？”
