按揭贷款怎么营销？
按揭贷款的营销主要包括：争取选择权、掌握预审批、抓住开发商。
1、争取选择权。根据国家规定，楼盘在达到一定的工程进度及手续备齐后，开发商就可以申请办理按揭贷款，没有规定必须在一家银行办理。我行要想承揽该楼盘的住房按揭贷款，首先要争取按揭贷款的选择权，营销人员主动出击，与开发商进行接触，宣传我行住房按揭贷款的利息低、放款速度快、成数高，服务好以及开发商在承揽按揭贷款的同时可以获得我行提供的开发贷款支持等方面的优点，向开发商提交住房按揭贷款承诺书，承诺在开发商选择我行办理按揭贷款后提供住房按揭贷款低利息、高成数、快放款等方面的优惠措施，使开发商主动到同业行取消其按揭贷款承诺。
2、掌握预审批。在正式办理每笔住房按揭贷款之前，由开发商集中客户资料向银行申请办理贷款预审批，通过贷款预审批的客户才可以正式订购房源签定购房合同。银行与开发商签定的“住房按揭贷款业务合作协议”中要包括客户按揭贷款预审批的限制条款，这样同业行就很难再承揽到已与我行预审批的客户住房按揭贷款。
3、抓住开发商。开发商是承揽整盘住房按揭贷款的核心资源，只有把开发商抓住了，就能实现按揭贷款的批量获得。因此，要实现抓住开发商的目的，可以从以下几个方面着手进行：
（1）做好开发商营销。
除了做好高层营销，取得高层领导对该笔住房按揭贷款同意外，还要注重关键人的营销，比如房地产公司负责融资的财务经理、公司股东及工程负责人等。同时要注重感情营销，经常请上述人员打打高尔夫球，放松一下身心，交流一下信息，保持感情联络。
（2）提供一揽子金融服务。比如可为开发商员工开立代发工资业务，为员工提供“工薪易”个人消费贷款及信用卡等金融服务；为开发商提供代收房款的业务；另外，要主动为承担该楼盘施工的施工企业提供资金结算及资金监管服务等，通过提供一揽子金融服务，提高开发商与银行的合作紧密度。
（3）提供开发贷款支持。如果本行资金相对宽松，可给予该笔个人住房按揭贷款承保的楼盘的开发贷款，这样可为个人按揭贷款提供有效的担保，减轻个人按揭贷款的风险，同时也可增强银行在承揽该笔个人按揭贷款的筹码。